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滨江永远在路上

2022-01-07
       (原标题:滨江永远在路上 许晓蕾)
       2021年,房地产行业充满挑战。
       滨江集团董事长戚金兴用三个“意料之外”来总结2021年:从年度数据来看,整个行业依然算稳定发展,但过程中的政策变化之大、市场起伏之大和民企困难之多,都超出了他的预期。
       但机会就蕴藏于周期性的波动中。作为企业掌舵人,他既对过程保持敬畏,也对结果充满信心,机会来了全力出击,市场震荡时躬耕蛰伏。“就像红军长征一样,永远在路上。”
       凭借人均效能的绝对优势,和品牌影响力、低融资成本及合作共赢的引领优势,滨江集团2021年在逆境中依然奋力前行,不仅连续4年蝉联杭州楼市销冠,年销售额也创下1691亿元的历史新高,同比增幅24%,全国排名更是跃升至第22名。
       连续三年人均产值超1亿元
       这两年不少头部房企在呼吁的“管理红利”,其实滨江早就做到了。因为人员稳定、布局精准、区域深耕,所以滨江可以“很省”,不需要重复进行品牌宣传、不需要聘用多个团队,就连售楼处都可以“重复使用”。
       滨江集团的人均产值已经连续三年超过1亿元:从2019年的901人实现销售额1120亿元,到2020年的1053人实现1363亿元,再到1021年的1090人实现1691亿元,人均产值已经达到了1.5亿元,远超行业均值。
       这也是戚金兴最引以为傲的“绝对优势”。此外,他认为滨江还具有三个“引领优势”:即品牌影响力、融资成本及合作能力,同样是助力滨江提升人均效能的重要手段。
       滨江集团多年来积累的品牌影响力,是这些年发展的重要基石,也是大量头部房企与这个“区域老大”积极合作的前提。
       戚金兴介绍,滨江集团过去的120个项目中,合作开发的超过了100个。合作是共赢的,对方享受到了工程管理、品牌溢价带来的红利,滨江也学到了财务管理、成本把控等方面的先进经验,反哺企业的精细化管理能力。
       而滨江的融资水平更是让不少同行羡慕不已,归类为“引领优势”甚至都有点谦虚了。有数据显示,2021年民营企业的平均融资成本在8-9%,但滨江集团只有4.9%,可以算是民企里的最低序列之一了。
       同样是贷款100亿元,其他企业可能要还近1亿元的利息,而滨江还不到5000万元。省下来的这部分既可以是企业利润,也为营造品质、投身公益创造了空间。
       2022年开始要降速“平飞”
       熟读红军长征故事的戚金兴,在制定企业策略时也坚持以“红军长征永远在路上”的心态去面对市场——保持清醒、做好准备、寻找机会。
       一辈子干房产的他,深知机会就隐藏在周期性波动中,大势向上时可以高歌猛进,但市场盘整时也要及时回撤、保留实力。因此,他早就说过,完成2019-2021年的“腾飞”目标后,就要开始“平飞”:2022年的销售规模目标是与2021年大致持平,但其他核心数据却要继续优化。
       第一个就是投拓。在投资布局上,还是会坚持三省一市(浙江、江苏、广东、上海)的思路,整体投资规模预计在420亿元左右。
       但从安全角度出发,投资比例从2022年的杭州60%、浙江省(不含杭州)30%、省外10%逐步调整为杭州50%、浙江省(不含杭州)40%、省外10%。
       第二个是融资成本,戚金兴明确要求下降至4.7%以下,进一步向国企、央企靠拢。在行业下行、金融机构审慎贷款的情况下,优质房企拿到更低的利率并非难事。
       第三个,是调整他自己的工作。戚金兴说,董事长要“务正业”,除了一些特殊项目的样板房开放和每个项目的交付还是会亲自检查,其他常规工作都会逐渐下放。他要花更多时间来思考企业发展问题。
       “战略对了,其他地方稍微出点纰漏不要紧。企业发展就好比永远走在红军长征路上,不知道下一步会发生什么,永远要做好应对的准备。”
       不能用赚钱的思路做公益
       戚金兴一直很感恩国家、感恩时代,所以他也把投身公益、回馈社会视为不可或缺的企业责任。
       过去几年,他已经五赴四川凉山铺平“扶智”路,斥资3000万元为当地捐建了25所幼儿园。如今,他又响应号召,助力共同富裕和乡村振兴,第一站就选在了杭州淳安的胡家坪村,计划投入5个亿。
       “这是我从事房地产以来,挑战最大、对技术要求最高的项目。”因为,戚金兴的目标可不止是把胡家坪做成淳安的精品村,而是浙江省的精品村样板,要把建筑立面、村民食堂、文化礼堂全都提上去。
       说起项目的建设进度和建设计划,戚金兴如数家珍:2021年10月开工的一期工程现在已经结顶,计划2023年7月正式交付;用于储水的“云顶天池”已完成立项设计和招标,计划春节后启动建设,2022年汛期可投入使用;生产萝卜、青菜等特色高山农产品的欢乐农场也在推进过程中……
       有人问戚金兴,是否要把乡村振兴项目做成一个产业?
       他回答:“做公益是滨江集团的企业责任,只考虑投入、不计较回报。”在启动胡家坪村项目前,他就已经把5个亿的资金来源安排的明明白白,比如继续降低融资来换利润,“抠”出钱来做公益。

来源:杭州日报 责编: 

关键字 : 滨江集团,房地产

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